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心理学效应有哪些?日常生活中常见心理学现象?

有哪些令人叫绝的心理学效应?
答主:铁木君(12 万+ 赞同)
 
1、登门槛效应
 
你:能借支笔给我用下吗?
 
 
学霸:哦,给。
 
 
你:打扰了,顺便问一下,这道题怎么解?
 
学霸:这个简单,这样……
 
想让别人答应你一个较为困难的请求,不妨先让他为你做一件微不足道的事情,后再告之真实请求。为使自己保有前后一致的印象,且帮人帮到底,他们答应帮忙的概率会更大。
 
 
2、沉默效应
 
希望别人对你说实话,在他说话时看着他的眼睛并保持沉默,此时相对安静的空间,会让有所隐瞒的他,感觉到压力,不自觉地对你说出实话。
 
 
3、镜像效应
 
当你在表达观点时,微微地点头,向他人发出一些积极的信号。你会发现,他们不知不觉地被你的意识同化,加强了赞同你的心理。
 
 
 
4、强迫选择原则
 
让一个人做一件事,不要给他是非题,要给他选择题。
 
把「你周末有空吗?」改为「周末要一起去逛街还是看电影?」来减少对方说不的机会,增加事情的成功率。
 
 
 
5、固定行为模式
 
请求别人帮忙时,能够讲出一个理由,得到帮助的可能性就越大。只要听到「因为」二字,哪怕理由微不足道,人们就会认为你是有理由的。即绝大多数人在非紧急情况下,都愿意给予一定的帮助,这是大脑做出的自然反应。
 
 
 
6、黑暗效应
 
在黑暗的场所中,双方无法清楚感知对方情绪时,能够大大降低不安感,更容易擦出爱情的火花,比如约你心爱的姑娘去一个灯光昏暗的咖啡厅,绝对比去一个吵闹的大排档更能求爱成功。
 
 
7、暴露缺点效应
 
买了车子,要说分期还贷压力山大,车位费用太高、油价一涨钱包就缩水。
 
升职加薪,要说责任重大经常熬夜加班,秃头脱发健康堪忧。
 
你的小缺点会让你更受欢迎。人天生会对完美人格产生敬畏感及嫉妒心,他们更愿意靠近那些不完美的人,甚至产生同情心。
 
 
8、暗示效应
 
A.想改变一个人的缺点,厉声指责不如以身作则。人容易从不经意的暗示中,做出相对的回应。比如你希望对方约会不要再迟到,你要坚持每次都准时到,并在对方偶然不迟到的那天,夸奖他,给他形成心理暗示。相信我,他早晚会改变的。
 
B.上台演讲前,提前 30 分钟到演讲地点转一转,并到演讲台站几分钟,让你的大脑熟悉这个环境,降低紧张感,可让你在演讲时更有自信。
 
C.紧张的时候多喝水或者嚼口香糖,会让我们获得安全感,从而缓解紧张情绪。
 
 
9、五分钟起步法
 
当你静不下心来做一件事时,给自己 5 分钟起步时间。你只需告诉自己:「只有 5 分钟,忍忍就过去了。」大多时候,你会发现实际上你坚持了不止 5 分钟。一旦大脑启动了 5 分钟装置,你会惊奇的发现,自己还可以专注 10 分钟、20 分钟,甚至更长时间。这个方法很适合拖延症患者哦。
 
 
 
10、阈值意识管理
 
初进职场的年轻人,要降低领导对你的期望值。一些初进公司的新人总会表现得特别殷勤,以获得同事和领导的赞扬。随着日子流逝,领导能看到的闪光点越来越少,对其好感逐渐降低,那些新人也会因此产生挫折感,降低工作积极性,形成恶性循环。相反,那些刚进公司时,表现平平,却偶有进步的员工,反而会留下更积极的印象。
 
 
11、身体语言运用
 
 
A.脚是最重要的身体语言之一,我们可以通过脚的状态来判断一个人的基本想法。当一个人面对着你说话,却把脚转向别处时,说明他想终止这次谈话;当一个人翘着二郎腿跟你讲话时,说明他对你的观点不太赞同。
 
B.初次见面,眼神交流过于尴尬?可以尝试看对方的鼻子,这会让你看起是在注视对方,又让大脑处于放松的状态,显得友好且自信。
 
 
12、前景理论应用
 
 
谈判时要注意分散收益,集中损失。即多次向对方抛出不同的利益点,一次性摊开损失点,哪怕其中有多处损失,人们也乐意接受。
 
这可以类比到我们听好消息和坏消息时的心情。
 
假如对方告诉你:「你生日我给你买了蛋糕来庆祝。」
 
接着告诉你:「可是今天要加班。」
 
接着又告诉你:「因为急着回家,忘了把蛋糕带回来。」
 
是不是整个人都不好了!这真是接二连三的打击啊。
 
 
但如果对方告诉你:「今天要加班,不能陪你过生日了。」
 
再告诉你:「但没关系,我还是给你买了蛋糕。」
 
「明天给你补过生日。」
 
是不是心情完全不一样了,虽然有坏消息,却一直有好消息来弥补当下的坏心情。
 
当多个好消息汇聚起来后,所产生的核爆效应,会让人们有一种「收益>损失」的心理。
 
 
 
 
13、蔡加尼克效应
 
试着在纸上画一个圆圈,交接处有意留出一段空白。回头再看看这个圆,你的脑海里会出现强烈的意念:想把这个圆补全。因为人类天生有完成事情的愿望,善用这种心理会帮我们更有效率地完成工作。
 
比如:你可以把手头的工作做一个进度条或圆饼图,当看到进度为 75.6%,就会很想把它完成或补圆。
 
 
14、金字塔学习法则
 
教是最好的学,当你知道要去跟别人讲解一个事时,你会力求语言精简,且要点明确,这会让大脑在整理信息时会更有逻辑。
 
所以,尝试让自己多在公众面前演讲,几次下来,你会发现自己收获巨大。
 
 
15、斯德哥尔摩综合征
 
在亲密关系中,许多被不平等对待的一方,会受到性虐待、冷暴力、语言攻击等,可这些人还是会以爱为由,在对方的暴力行为里,找到微弱的甜头,回到那个伤害自己的人身边。
 
这些人往往都会说:「虽然他打我,但是他很心疼我。」「虽然他轰我出家门,却找了我一晚上。」因此,不要擅自去调解别人的家庭矛盾,有可能最后受伤的是你。
 
 
16、从众效应
 
人们的判断标准容易受到群体的影响,并直接为他人贴标签。比如:
 
海归——英语好;
 
985 院校的学生——聪明;
 
 
在看这篇回答的人——喜欢心理学。
 
因此,我们可以通过靠近某个群体,来改变别人给自己的标签,并自发地做出一些行为,使自己所属的群体看上去比别的群体更优秀。即靠近英语好的群体,会努力学习英语;靠近爱读书的群体,会增加阅读兴趣等。
 
 
 
17、情绪管理法则
 
遇到想让你难堪的人,保持冷静是有力的武器。你的礼貌对待,会让他迅速成为对决里的弱者,沦为别人嘴里的笑料。反而动怒会正中别人的下怀。
 
 
 
18、异性效应
 
心理研究中,有个很有趣的现象:在有两性共同参加的活动,较只有同性参加的活动,参加者会感到更愉快。这是因为异性间的接触需求得到了满足。所谓「男女搭配干活不累」。
 
 
19、临近效应
 
人们总会更喜欢与自己三观契合,有共同喜好的人。一段感情的迅速升温,总是通过发现与对方共同的兴趣、或是学习对方的喜好来实现的。
 
 
20、重复定律
 
第一次见面想留下好印象,交谈时试试重复对方话语中的关键词,比如对方说他「今天晚饭吃了茄子」。你可以重复「茄子,好吃吗?」这会让对方觉得你在认真倾听,并对自己的谈话感兴趣,因而对你产生兴趣,引发好感。
 
 
21、投射效应
 
想建立好的人格,尝试从赞美别人开始。人们容易将你对他人的描述,联系到你身上,这种现象叫「无意识特征转移」,当你总是夸一个人真诚、善良、聪明的时候,别人会自然而然地,将这些形容词理解为你的特质。
 
就像我收到了好评和点赞时,我会觉得我的读者们,也像你们夸我的那样,温暖且富有魅力~
 
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