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日常生活有趣心理现象之“宜家效应” 源自于人性的弱点

乍听闻“宜家效应”,你的脑子里是不是瞬间联想到“宜家”这个品牌,虽然不能说有直接联系,但它们之间确实有着千丝万缕的关系。
 

What’s"The Ikea effect"

什么是“宜家效应”?

 
1950年,美国一家食品公司General Mills绞尽脑汁大力推销他们的Betty Crocker牌蛋糕粉。公司想让蛋糕粉在众多竞争对手中脱颖而出,于是邀请了著名心理学家,“动机研究之父”欧内斯特·迪希特来帮忙。
 
而迪希特提出的建议是改变食谱,把蛋糕粉里本来自带的鸡蛋粉,换成“需要添加新鲜鸡蛋”。因为一冲即成的蛋糕粉,会让做蛋糕变得太容易,削弱了做蛋糕原本所需的劳动。而多动手能够让做蛋糕的人对最终作品产生更强的“主人意识”,从而觉得味道更好。

 这里运用的就是“宜家效应”——美国行为经济学家丹·艾瑞里认为,我们对某一事物付出的努力不仅给事物本身带来了变化,也改变了自己对这一事物的评价,付出的劳动越多,产生的依恋越深。

投入的劳动越多,凝聚的价值越高——我们对于某事物投入的劳动越多,感情就会越深,因此我们常常会高估灌注了自己很多心血的东西的价值。
 
在日常生活中,这种现象也很常见。
 
1
我们今晚出去吃吧
 
家里的饭菜不比外面的更好吃?
 
 
2
真搞不懂你喜欢的明星有什么好的
 
我自己打投出来的爱豆能不好?
 
 
3
你的作品这次没拿奖
 
什么?我做的东西哪里不好了?
 
该现象其实源自于人性的弱点。
 
我们其实不是那么理性,常常会高估自己的行为和价值。因此,我们需要时刻提醒自己,注意听取他人的意见,不过于武断,及时反思自我。
 
 
现在越来越多的行业都开始试图利用宜家效应吸引新的消费者,特别是那些“渴望寻求价值”、或者渴望从劳动中获得一些“仪式感”的消费者。但事实上,除了商家,我们自己也可以利用这一效应,来帮助自己完成一些并不是很喜欢的任务。通过多花一些心力去设计研究,进而对生活本身产生更多的兴趣,引导自己内心世界的文艺和感性的显露。例如“翻转课堂”中通过鼓励孩子汇报展示而使得孩子对学习产生更浓厚的兴趣;KPI转向OKR的管理方式让员工自行勾画自己的进阶蓝图,从而调动员工的工作积极性。

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